Tehn

Miks ZTE ja Alcatel on nutitelefonide tootjad, kellele tasub tähelepanu pöörata?

LAS VEGAS – ZTE-l ja Alcatel OneTouchil on palju ühist.

Mõlemad keskenduvad soodsa hinnaga nutitelefonide müügile. Nad keskenduvad ettemakstud klientidele. Nad mõlemad kasvavad muljetavaldava klipiga. USA-s tegutsevate Hiina ettevõtetena on nad mõlemad radari all lennanud.

Nüüd tahavad ZTE ja Alcatel OneTouch osariikides palju rohkem müra tekitada ja esitasid selle aasta tarbeelektroonika näitusel mõned julged väited. Nad valmistuvad turundusele rohkem kulutama. Nad sponsoreerivad üritusi ja areene. Nad tõstavad oma toodete kvaliteeti ja laienevad seotud valdkondadele, nagu kantav tehnoloogia. Nad investeerivad ka Silicon Valley piirkonda, lootes arendajate tuge suurendada.

Nende kõrged eesmärgid rõhutavad USA nutitelefonide turu pidevat muutumist. Kuna Samsung eelmisel aastal komistas ning väljakujunenud kaubamärgid, nagu HTC ja Motorola, vähendasid oma tootevalikut, näevad ZTE ja Alcatel OneTouch võimalust luua USA-s nähtavam rannapea. Klientide jaoks tähendab see taskukohaste nutitelefonide osas suuremat valikut.



Tugevama kaubamärgiga kaasneb tarbijate atraktiivsus ja lõpuks ka kallimate nutitelefonide suurem müük. See on strateegia, mida sellised ettevõtted nagu HTC, LG ja Samsung järgisid leibkonna tunnustuse saavutamisel: suurendage aeglaselt usaldusväärsust, täites operaatorite taotlusi, laiendage levitamist, tutvustage järk-järgult kaubamärki ja rakendage turundust. Kõrgema profiiliga ja tulusamad tooted peaksid teoreetiliselt järgima.

Arvestades teadlikkuse puudumist ja ettevõtte konkurentsivõimelist olemust, on siiski olulisi väljakutseid.

'Enamik USA tarbijaid ei tunne Alcateli ega ZTE kaubamärke, seega peavad nad teadlikkuse suurendamiseks lisaks tooteturundusele tooma kaasa mõjuvaid brändireklaame,' ütles Abelian Researchi analüütik Charles Golvin.

Vaatamata sarnastele eesmärkidele on ZTE ja Alcatel erinevates olukordades. ZTE on nutitelefonide äris olnud kauem ja on oma nime loomisel veelgi edenenud tänu mõne NBA meeskonna sponsorlusele, mille hulka kuulub ka selle nime esiletõstmine Madison Square Gardenis.

Hiina televisioonihiiglasele TCL kuuluv Alcatel on kõverast veelgi tagapool, sattudes just 2013. aastal nutitelefonide ärisse. Ettevõte lubab aga suuri asju ja teisipäeval omandas emafirma TCL Palmi nime õigused lootuses ära kasutada. nostalgiafaktorisse ja selle profiili tõstmine.

Gartneri andmetel oli TCL kolmandas kvartalis suuruselt kuues mobiiltelefonide tootja, omades 3,5 protsenti maailmaturust. ZTE oli 9. tegija, omades 3 protsenti turust.

Kogenud tõusja

Viimase mitme aasta jooksul on ZTE USA-s pidevalt oma kohalolekut suurendanud soodsate telefonide ettemakseturu kaudu. Selle aasta 30. aastapäeva raames avalikustas ettevõte oma logo uuendatud versiooni – tähed Z T E heledamas sinises toonis ja ümaramate nurkadega –, mis on ettevõtte arvates tarbijatele paremini kättesaadav.

ZTE avalikustas esmaspäeval Grand X Max+, 6-tolline suur nutitelefon Cricket Wirelessi jaoks, mis on AT&T ettemakstud haru. See näitas ka uut nutikat projektor nimega S Pro 2, mis on AT&T eksklusiivne.

'ZTE hea asi on see, et see on juba taganud oma suhteliselt odavate nutitelefonide levitamise ja märkimisväärse müügi USA-s,' ütles Avi Greengart, kes tegeleb Current Analysis tarbeelektroonikaga.

Ettevõte paneb oma turundustegevusele rohkem ressursse. ZTE rääkis Wall Street Journal, et ta kavatseb kulutada 1 miljard jüaani (161 miljonit dollarit) turundusele peamistes piirkondades üle maailma.

Osa sellest rahast läheb osariikidesse. USA-s plaanib ZTE oma turunduseelarvet kolmekordistada, ütles ZTE USA tegevjuht Lixin Cheng (autoriga ei ole seotud) laupäeval Consumer Electronics Show'l antud intervjuus. Ta ei esitanud konkreetseid arve, kuid märkis, et suurenenud ressursid lisanduvad eelarvele, mis 2014. aastal juba kolmekordistus.

Mõned neist vahenditest on läinud suurte nimedega sponsorluseks, eelkõige Golden State Warriorsile, kelle edetabel NBA läänekonverentsi edetabeli tipus annab ZTE-le täiendava tõuke profiilile. Kuid Cheng ütles, et räigeid telekampaaniaid ei toimu.

Selle asemel valib ZTE oma kohad rohujuuretasandi jõupingutuste ja kogukonnaüritustega. Cheng vihjas ka programmile, mis värbab oma 20 miljonist USA kliendist koosnevat baasi, et aidata ettevõtte sõna levitada, andes ähmaselt mõista, et need, kes aitasid, saaksid mingisuguse tasu kaudu kasu.

ZTE tõmbas esmaspäeval kardinad tagasi oma Innovation Venture Fundile, programmile, mille eesmärk on leida arendustalente Bay Areas ja edendada rakendusi, mis jõuavad esmalt ZTE seadmetesse. Cheng ütles, et fond on viimased kuus kuud mitteametlikult tegutsenud.

'See pakub stardiplatvormi idufirmadele, kes soovivad jõuda suuremale turule ja laiemale levikule,' ütles ta, miks arendajad tahaksid ZTE-ga koostööd teha.

Cheng tunnistas, et tal puuduvad suuremate konkurentide, nagu Apple, Samsung või LG, sügavad taskud. Turundusmängu asemel keskendub ta ka turustajate ja kaubapoodide müügimeeskondade koolitamisele. 'Telereklaamid ajavad inimesi poodi,' ütles ta. 'Aga lõplik otsus tehakse käsimüügis. See on see viimane kolm jalga.'

Värske väljakutsuja

Siis on TCL-i Alcatel OneTouchi nutitelefoni bränd. See alustas USA-s nutitelefonide müüki alles 2013. aastal, keskendudes varem odavatele lihtsatele mobiiltelefonidele.

See tahab kiiresti tasa teha. Alcateli Ameerika ja Vaikse ookeani piirkonna presidendi Nicolas Zibelli sõnul suurendab USA osakond oma turundusinvesteeringuid kuus korda võrreldes aastataguse ajaga. See hõlmab laiemaid tele- ja veebikampaaniaid. 'Me võtame brändiinvesteeringuid tõsiselt,' ütles ta pühapäeval antud intervjuus. 'Brändi loomine on kallis.'

Alcatel, isegi rohkem kui ZTE, oli viimastel aastatel suuresti nähtamatu. Zibell ütles, et ettevõttel on oma toodete laiuse tõttu parem börsile minna. Teisipäeval näitas Alcatel Pixi 3 nutitelefonide rida ja Pop 10 tahvelarvuti segatud arvustustele. Lisaks hüppas see kantavate seadmete võitlusse Watchiga, nutikellaga, mis töötab patenteeritud Alcateli tarkvaral, mis on võimeline töötama iPhone'ide või Android-seadmetega.

Sarnaselt ZTE-ga teatas ka Alcatel, et hakkab oma innovatsioonikiirendi programmi kaudu investeerima Bay Area talentidesse. Algselt sai see alguse Euroopas eelmise aasta alguses ja selle tulemusel debüteerisid rakendused kõigepealt Alcateli nutitelefonides. Hiljem sel kuul plaanib ettevõte avada Amazonis veebipoe kanali, et asuda otse tarbijatele järele, sarnaselt ZTE ja Huawei kasutatud taktikale.

Zibell esitas ka julgeid väiteid. Ettevõte kavatseb oma järgmise lipulaeva, Idol 2 järglase, turule tuua veebruari lõpus toimuval Mobile World Congressil. Ta ütles, et Alcatel kavatseb müüa nutitelefoni USA-s, tõenäoliselt eksklusiivse partnerluse kaudu operaatoriga. Kuigi ta peab seda 'kangelase' telefoniks, mis on Alcateli ambitsioonikas toode, ei lähe see ülima tipptaseme taha, kus asuvad iPhone 6 ja Samsungi Galaxy S5.

Veel üks korts: lapsevanem TCL teatas teisipäeval, et see oli Palmi nutitelefoni nime õiguste ostmine ja kavatseb 'brändi uuesti luua', puudutades vanade seadmete fänne. Kuigi Palmi nimi võib aidata tõsta ettevõtte üldist profiili, peaks see asuma kõrvuti Alcateli liiniga, seega pole selge, milline on selle lõplik kasu.

'Jõhker' võistlus

Kuigi ZTE ja Alcatel tegid CES-il palju häid kuulutusi, ei ole nad ainsad, kes soovivad ahmida osa suuremate mängijate kaotatud turuosast. Hiina teistel müüjatel Huaweil ja Lenovol on suurem kohalolek ning Lenovo lisaeeliseks on oma Motorola üksus, mille nutitelefonid on pööranud tähelepanu oma tugevate funktsioonide ja madalate hindade kombinatsioonile.

'See on karm ja jõhker turg ja parem on teil suurepärased tooted, muidu jääte hätta,' ütles Motorola juht Rick Osterloh teisipäeval antud intervjuus.

Analüütikud seavad kahtluse alla mõne ZTE ja Alcateli kavandatud turundustegevuse võimaliku tõhususe.'Rohujuure- ja spot-turunduse lähenemisviisid on väljakutsed, eriti kuna need jäävad põhisündmuste (nt Golden State Warriorsi enda) varju,' ütles analüütik Ramon Llamas. IDC-s. 'Nad liigutavad nõela vähesel määral.'

Soodsate nutitelefonide kategooria, mille lepinguväline hind jääb vahemikku 100–200 dollarit, kasvab eeldatavasti veelgi, kuna traadita side operaatorid kaotavad üha enam subsiidiume ja paljastavad, kui palju nutitelefon tegelikult maksab. Võrdluseks, Apple'i iPhone 6 baasmudel maksab ilma lepinguta 650 dollarit.

Just see tunneb end ZTE-l hästi. 'Oleme esimesed, kes räägivad taskukohasest lisatasust,' ütles Cheng.

Samal ajal usub Alcatel, et see toob lauale rohkem kui lihtsalt taskukohasuse. 'Nad konkureerivad hinna pärast, kuid meie keskendume disainile,' ütles Zibell.

Küünised on juba väljas; laske võitlusel alata.